如何選擇信息流平臺?

很多合作伙伴問(wèn),哪個(gè)行業(yè)適合哪個(gè)平臺?某個(gè)行業(yè)可以做今日頭條?這樣的問(wèn)題。如果一個(gè)一個(gè)行業(yè)來(lái)回答,恐怕聊天三天三夜。

事實(shí)上,解決這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)共同的方法。定義每個(gè)平臺的人群屬性,然后結合自己的產(chǎn)品定位,找到目標群體,需求分析目標群體,行為習慣分析,可能的平臺分析…同時(shí)這也是一個(gè)在信息流平臺上定位人群中考慮的問(wèn)題。核心原則:從用戶(hù)需求出發(fā)。

例如,一個(gè)經(jīng)營(yíng)金融A(yíng)PP的廣告商,其主打產(chǎn)品是小額理財產(chǎn)品。那么這些人是什么樣的人?商業(yè)精英還是年輕人?是高收入群體還是低收入群體甚至是學(xué)生?這些人通常關(guān)心什么地方?哪些應用程序經(jīng)常使用?事實(shí)上,仔細的審查可以理解他們的受眾的基本形式。然后對比現有信息流平臺的用戶(hù)特征。

信息流平臺功能

接下來(lái)分享我收集的幾個(gè)平臺的信息,來(lái)自客服的信息,可能并不完全確信信息流廣告學(xué)習,但可以作為一般參考。

新浪扶翼:

新浪用戶(hù)的典型特征:成熟,高學(xué)歷,高收入,高職位。

職位-新浪擁有40%的用戶(hù)作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,私人業(yè)主/個(gè)體戶(hù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士。

性別-新浪用戶(hù)中男性比例較高,占總人口的56.6%。

年齡-86.8%的受訪(fǎng)者年齡在20-40歲之間,大部分是消費主力者,平均年齡為29歲。

學(xué)歷-新浪網(wǎng)友普遍接受高等教育,有83.2%的網(wǎng)民擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷。

鳳凰鳳羽:

鳳凰網(wǎng)用戶(hù)典型特征:“高知&多金”,男性用戶(hù)為主;

鳳凰PC用戶(hù):偏男性,學(xué)歷高,收入高,企業(yè)/政府中所占比例較高;

鳳凰App用戶(hù):年齡較小,相對女性,學(xué)歷較高,雖然個(gè)人收入不高,但家庭收入較高,學(xué)生群體比例較高;

鳳凰Wap用戶(hù):有點(diǎn)成熟廣告信息流有哪些,偏男性。

鳳凰消費特點(diǎn):金融信息流廣告 英文,保險,汽車(chē),房地產(chǎn)和數碼,鳳凰網(wǎng)用戶(hù)消費水平更高。

今日頭條:

頭條用戶(hù)典型特征:年輕一族;

現在18-30歲的人占到了頭條新聞的80%以上,年輕人成為當今主力軍的頭條讀者,年輕人成為科技文章的主力觀(guān)眾。

其他平臺:

我們可以結合自己的習慣和官方披露的信息感受。

信息流優(yōu)化要點(diǎn)

信息流廣告的三大要素是:素材,定向內容信息流廣告,著(zhù)陸頁(yè),影響信息流向廣告轉化率主要是:素材(包括廣告語(yǔ)和廣告圖)和著(zhù)陸頁(yè)。

材料和著(zhù)陸頁(yè)應該是一個(gè)整體,二者必須相配,風(fēng)格統一,不能素材是一種風(fēng)格,著(zhù)陸頁(yè)面是一種風(fēng)格,所以看廣告真的很有興趣點(diǎn)的人也會(huì )懷疑是點(diǎn)錯信息流廣告學(xué)習,降低轉換率。素材和著(zhù)陸頁(yè)是互補的,素材也是負責轉化的任務(wù),不可能做出簡(jiǎn)單高轉換率的著(zhù)陸頁(yè)。

多準備落地頁(yè),在開(kāi)始之前,需要測試和記錄數據,用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁(yè)面測試,同時(shí)根據數據調整頁(yè)面,可以使用感覺(jué),但別根據直覺(jué)死磕。他人的經(jīng)驗可以借鑒或實(shí)踐,但最重要的是要不斷地考驗和總結自己,根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行不斷的調整和修改,總結出自己的一套東西,隨時(shí)修正。畢竟,每個(gè)帳戶(hù)的情況是獨一無(wú)二的。

對投資的指導作用的體會(huì )和總結,可以防止被坑或者浪費大量的預算,真正的低成本,高轉化也需要英雄們自己努力什么是信息流推廣,精細操作,小成本試錯,抓住高轉的方法信息流指的是什么,真的多思考,多練習。

優(yōu)化小技巧:刷廣告

很多廣告,如果每次刷都可以刷到,就說(shuō)明問(wèn)題,這個(gè)廣告效果不錯。如果刷到同行的素材也是每天在換,則表明他也在測試過(guò)程中??赐械膹V告,不是生搬硬套,這是無(wú)用的,即使同行公司運行良好,完全一樣的創(chuàng )意,80%在自己的帳戶(hù)跑不起來(lái)。從內容和用戶(hù)體驗平臺的角度來(lái)看,不會(huì )顯示出太多相同的材料,那么同行就已經(jīng)測試過(guò)了上線(xiàn)的效果,肯定會(huì )增加預算等等,而自己才測試,預算不會(huì )太多,相對流量會(huì )少一些,效果也不好。但是你可以分析別人的素材,找到關(guān)鍵點(diǎn),然后加工成自己的。另外,刷廣告還可以關(guān)注同行的狀況,借鑒,也有一定的啟發(fā)。

對于不同的廣告語(yǔ)或者廣告圖,需要不斷的測試和總結自己,記錄和分析信息流廣告學(xué)習,同一件事情不同的賬號,不同的公司,不同的平臺,效果是有差距的